從入瀏，到入流——在瀏陽，灣田·和悅家園似乎一直有著良好的競技狀態。
對內，持續霸榜銷售、簽約、回款“三冠王”；對外，與全國標桿、本土巨頭秋色平分，領航并行。
去年八月開放至今，項目用一份經得起考驗的答卷，書寫了灣田地產新城市品牌落地的范本。
彎道趕超，煉就灣田成色
“初來乍到，強敵環伺，分大塊蛋糕太難，但市場需求在，只要找到路徑，虎口掠食、迂回突圍還是有機會的。”這樣的認知，加上“瀏陽市場比較穩健，百強縣營商環境不錯，灣田具備新市場開發能力”等正確判斷。
去年暮春，集團在充分開展調研后，拿下道吾新城新地塊，正式進軍瀏陽。
▲ 營銷中心封頂
作為“市場新人”，瀏陽灣田·和悅家園一直保持著低調。“剛來這里，我們擺正了位置，做‘跟隨者’。”回顧扎根瀏陽的這一年，項目總經理謝石峰淡定了許多。
輕描淡寫間，時間已經給出答案。專注觀察、學習、經營客戶，在不斷的自我提升和修正中，“跟隨者”跟出了自己的節奏和狀態——設計、報建、工程全面快周轉，
實現5個月開盤、15個月首批交房的創舉；2021年上半年，營銷成交一度與碧桂園、高力等瀏陽頭部房企平起平坐，成為豪強們的重點圍觀和競品分析對象、引領片區樓市的三駕馬車之一……
▲ 營銷中心主體封頂現場
入瀏一年，專注生根瀏陽的灣田先鋒，此前并未料想會引來“從低調追隨，到高調引領”的行業高評。
回顧才發現，“漫長修煉”似乎從一開始就博得了好感。
煙花鞭炮、豆豉蒸菜、大圍山、瀏陽河……說起瀏陽，色香味聲俱全，煙火味十足，人文生態俱佳，世界煙花之都，更是品質美好生活之都。
去年8月，項目營銷中心開放。
▲ 營銷中心開放現場
灣田集團總裁劉筱泉就曾許諾瀏陽——灣田將全力挖掘與瀏陽的價值契合點和共鳴點，即“對生活的講究，對品質的追求”，把和悅家園打造成瀏陽第一品質樓盤。“灣田十數年對品質的執著追求，以及不斷積累、日漸完善的品質保障體系，讓項目能在面市之初，樹起一桿品質大旗。”謝石峰說。
這桿大旗，正是瀏陽所期待和需要的。
隨后，是品質大旗指引下的系列技戰術打法。“報建和工程要有不輸標桿的開發力，搭建本土營銷團隊形成市場征服力，塑造滿足全瀏陽、全階層需求的產品力。”這是調研數十個瀏陽本土項目和長沙標桿項目后，灣田團隊達成的戰斗目標。
“一線要懂瀏陽，懂瀏陽人的生活習慣和生活方式，了解需求才能做出瀏陽人喜歡的、想要的產品。”集團營銷總監喻宗彬表示。
▲ 小區建設實景
基于項目定位和區域配套，形成的“城市芯、公園里、品質生活家”品牌口號，很快吸引了市場眼球。隨后，根據營銷戰線的鋪展，先后打造主城區及重點鄉鎮前線展廳，迂回盤活鄉鎮、企事業單位、學校等存量市場。
▲ 前線城市展廳開放
率先推出瀏陽首個集品牌展示通道、工藝工法展區、架空層全齡段場景體驗區等功能為一體的品質生活館，前置建設融入景觀規劃的永久性示范區園林，向業主全方位預見未來美好生活場景。
同時，強化現場管理，發起“好房不怕比”挑戰，持續開放工地，直面市場考驗，真誠向客戶傳遞灣田產品力……
身處競爭洼地，站于標桿后方，灣田·和悅家園在成功避免與競品正面交鋒后，憑借系列“差異化”打法，迅速脫穎而出，實現彎道趕超。
扳手精神，釋放灣田合力
無法低調，因為一直以來的“高調”自塑。
“比較艱難！”營銷部長呂小帆用四個字將一路的艱辛和壓力潦草帶過。對于一位久經沙場的營銷老兵而言，對此已經習以為常。“新城市，新市場，新團隊……困難不可預料，這些都是必經的過程。”
這不是取得階段性成果后該有的痛快淋漓的話，但“內外交困”的過程，仍然值得回味。
相比“陌生市場毫無品牌口碑、市場競爭激烈”等外部客觀條件，“內部團隊的組建和打磨，從一開始就很迫切！”初次統管項目公司的謝石峰說，“緊急組建的銷售團隊，在上崗培訓、氣質塑造、行為規范等各方面要迅速整齊劃一，本身就是挑戰。”
▲ 營銷團隊開展培訓
無法速勝，就會難上加難。“多有不自滿的人，永遠前進，永遠有希望。”魯迅的這句話，放在瀏陽灣田銷售團隊身上最合適不過。
“所幸我們沒有被一時的挫折和質疑打敗，而是知恥后勇，重拾了戰斗力。”聊及團隊一路走來的波折和動蕩，呂小帆認為，“灣田寬厚包容的人文關懷滋養了團隊，讓他們有機會重新站上舞臺，更加感恩和珍惜，更懂得也更愿意奉獻力量。”
▲ 湖南灣田集團副總裁張英（左四）與營銷團隊交流
“提升整體能力素質之外，開始更多專注團隊合力和向心力建設。”臨近晚上10點，稍顯疲憊的呂小帆結束了一天的工作——年初履新項目營銷負責人以來，他習慣性比團隊晚離開營銷中心。
盛夏淡季，加上新一輪疫情影響，市場如預想中冷清，團隊卻激情不減，正是“補短板，強基礎”的好時候。“每天下班后，大家都主動留下來，總結分享一天工作，互相監督多過幾輪說辭，或開展培訓做學習筆記。”策劃經理文文說。“拼殺，要把力用完。清零，也是蓄力的過程。”
在全力沖刺淡季的主策略下，耗盡余力“練內功”，成了團隊的共識。
▲ 營銷團隊培訓學習 “練內功”
“三季度項目周邊有新盤開售，市場格局將再度打破，競爭愈加激烈。”面對瞬息萬變的戰況，基于對市場、競品及自身的全新分析研判，項目重新優化了系列說辭。“一線營銷只有強化應對能力，提升與客戶交流的內涵和品質，勝任戰備需求，才能在下半年搶得先機。”謝石峰說，“整個團隊都在積極備戰，不打無準備之仗。”
▲ 營銷人員與客戶交流
他們從容的談笑間，釋放著一種狀態——灣田人的目光，開始習慣性地盯著更硬的仗。用呂小帆的話來形容這種轉變，很貼切——“團隊的每一個人，都開始從‘螺絲釘’變成擰螺絲釘的’扳手’。”
企業成長的內核，攻城略地的關鍵，本就在于人的塑造。毫無疑問，瀏陽灣田合力鍛造的這把“板手”，在聚力擰著“經營業績”的“螺絲釘”時，正變得更加有力、更懂借力、更會發力。而項目的品牌攻堅、落地歷程，無疑將成為灣田地產進入新城市的借鑒和示范。
市場是最公正的裁判。2021下半場，瀏陽仍將以包容之心，考量灣田的品牌成色，錘煉灣田團隊的決心和實力，“下面的路會更難走，但我們做好了準備，鉚足了信心！”
入瀏，匯入大流，以眾志合力抵達江海壯闊，以拳拳初心掙得風景秀美。
