圖/記者辜鵬博

 

    就像熱愛購物的都會女子們，總會少不了在12月的時候開始摩拳擦掌 謀劃 香港圣誕大促購物游，精明的購房者們，也會開始關注年底樓市大促。

    統計顯示，截至11月22日，2012年12月份長沙市場預計有36個項目開盤，環比上個月25個預開盤量，增長44%。

    在大增的開盤數據背后，開發商們爭搶歲末折扣季的架勢日漸鮮明。 

    11月22日，微博上一條名為 長沙老朱 發布的微博，被不斷轉發。 老板：要不是年底沖冠，哼哼，武廣CBD之上，萬科 金域華府‘繁華里’剛需戶型王，萬科裝修，70-90-120平米，46.8萬起，本周末開搶。 ——折算后，這個樓盤新品起價大約在6500元/平米。

    微妙的是，同樣位于武廣片區的合能 雨花公館也打出5880元/平米起價的 驚人價格 。而位于望城區的盈峰翠邸 君墅，則推出12月新品一口價200余萬起的宣傳語。

    開發商最后一搏，純新盤比重加大

    或許是今年房交會出人意料地在12月召開，開發商們似乎都在期待這個12月能夠成為最后一搏的暖冬。 

    數據顯示，接下來的12月，長沙市場預計將有36個樓盤開盤，增速明顯。

    預計開盤的36個項目中，純新盤共有10個，占比27.8%。其中，雨花區與岳麓區開盤推新數居首，各有9個項目入市，合計占比50%。經開區緊隨其后，也有7個項目開盤搶占年末市場。相比之下，北城開福、南城天心推盤積極性不高，數量較少，分別有5個和3個，第六區望城區也有兩盤預計推新，芙蓉區僅有一個項目預計開盤。

    有趣的是，在今年年末的這波推盤量中，純新盤比重的加大，成為市場一道搶眼風景。包括雨花區的萬象美域、合能 雨花公館、中南紅領邦；天心區的外國、國會山官??；芙蓉區的城市優盤；經開區的紫華郡、芙蓉國里；岳麓區的金洲國際社區、恒大御景灣。

    剛需產品仍然是市場爭奪的主體。從各樓盤公布的公開資料顯示，80-120平米的剛需型產品，仍然是12月推盤的主要力量，城市優盤、星隆國際廣場、盛地尊域、深業睿城、藏瓏、博林金谷四期等均有小戶型推出。

    推盤加快，高端客戶對市場判斷有所好轉

    盡管大多數人都認同2012年剛需當道，但在未來一個月內，高端別墅市場的 返場 或許將成為一個新的信號。

    搜房數據監控中心統計數據顯示，12月份長沙預計將有5個別墅項目入市，湘江一號三期將推出247-307㎡的江景聯排別墅；中鐵置業水映加州三期新品，270-330㎡四聯排、五聯排都將面世；盈峰翠邸三期君墅推76席260-520㎡獨棟別墅，一口價200余萬起；汀湘十里別墅項目主推獨棟別墅275-369㎡房源；金洲國際社區一期新開盤主推別墅和洋房。

    這與今年上半年略顯慘淡的別墅市場光景截然不同。 從目前的市場形勢來看，隨著政策平穩的態勢日漸明朗化，改善型購房者尤其是高端客戶對于市場的判斷開始有所好轉，這使得開發商們也加快了別墅推盤的進度。 盈峰翠邸營銷負責人說。

    低價入市成主流，或加大整體市場促銷力度

    耐人尋味的是，包括萬科繁華里、合能 雨花公館以及雅頌居等項目在內，一些推出新品的樓盤，采取了以低價入市的價格策略。

    繁華里，金域華府四期新品，最低價格在6500元/平米左右；合能 雨花公館，5880元/平米起；雅頌居短信促銷廣告，6800元/平米起價赫然在目。

    事實上，從11月開始，開發商優惠促銷的步伐已然加快。來自好房子網公布的公開信息顯示，中欣 楚天雅郡一期二批79-137㎡兩房至四房新品加推，4088元/平米起，均價4400元/平米，首付6萬起；壹號公館，現尾盤銷售中，32-78㎡精裝小戶均價16000元/平米；麓山和苑，85-110㎡闊景三房，認籌2000抵12000，憑結婚證額外優惠一萬；水岸世景，部分77-136㎡湖景現房清盤特惠，4600元/平米起，均價5200元/平米左右，使用購房消費券再免一萬。

     一般到12月，一些大的上市公司、品牌地產為了沖當年業績，會選擇以優惠促銷來加快銷售，而一些相對較小的開發商，則有可能在年底前推出很有誘惑力的價格，以盡快回款。 長沙天音企業策劃董事長撒韜說。

    新項目以非常吸引人的價格搶占市場已是一種慣用手法，而這有可能帶來整體市場的促銷力度加大。

    數據顯示，從已經公布均價的12月開盤的20個項目來看，多達8個項目均價或最低價低于5000元/平米，其中，經開區的芙蓉國里和望城區的潤和紫郡均價僅3680元/平米，并列成為本次推新項目的最低均價。 (瀟湘晨報 記者文潔）